Com a chegada do Natal, a principal época de vendas do comércio brasileiro, as empresas e agências de marketing digital já estão se preparando para implementar estratégias que visem atrair um maior número de consumidores pela internet. Dados recentes da Associação Brasileira de Inteligência Artificial e E-commerce (ABIACOM) revelam que o e-commerce no Brasil gerou R$ 26,82 bilhões durante o período natalino de 2025, que se estende da Black Friday até o dia 25 de dezembro.
De acordo com Hallana Spelier, responsável pelo tráfego pago na KAKOI Comunicação, é crucial preparar as campanhas de fim de ano adequadamente para garantir que o marketing seja realmente eficaz e resulte em vendas:
“Há uma crença comum de que basta iniciar anúncios no Google ou Instagram e aumentar a frequência das postagens para que as vendas ocorram automaticamente, mas isso não é verdade. A criação de páginas específicas, pesquisa de palavras-chave e definição do público-alvo são fundamentais para ações mais eficazes”, ressalta Spelier.
A especialista enfatiza várias ações importantes, como a elaboração de landing pages, que são páginas exclusivas destinadas à venda de produtos específicos. A atualização das redes sociais, especialmente o Instagram com catálogos de produtos, e a manutenção do Google Meu Negócio em sincronia com os anúncios também são passos essenciais:
“Entender quem é o público-alvo, seus hábitos de compra e antecipar cenários de conversão considerando custos para simular retornos sobre investimento são etapas obrigatórias para qualquer campanha bem-sucedida. Além disso, criar páginas especiais e planejar postagens e promoções nas redes sociais requer tempo; não é algo que pode ser realizado em cima da hora”, afirma Hallana.
Aprendizado de Máquina
Outro aspecto importante mencionado pela especialista é o conceito de “aprendizado de máquina”. Esse termo se refere ao período necessário para plataformas como Google Ads e Meta Ads (incluindo Instagram e Facebook) assimilarem informações sobre os produtos oferecidos e seus respectivos públicos-alvo, possibilitando assim uma melhor alocação dos recursos investidos:
“A questão vai além do simples ato de anunciar; trata-se também de otimizar os investimentos para alcançar o maior número possível de clientes potenciais. Esse processo exige tempo, por isso um planejamento cuidadoso e uma execução antecipada são fundamentais”, conclui.
